چگونه محصول خودراانتخاب کنیم؟

انتخاب محصول مناسب

چگونه محصول خودراانتخاب کنیم؟

برای اینکه بتوانید محصول خودرا صحیح ارائه کنید فرمول یا مسیر خاصی ،بزرگان صنعت کسب وکار بیان نکرده اند و گویا در نتورک مارکتینگ یکسری مراحل توضیح داده شده است ،اما بازهم کامل نیست من خودم به این شیوه کالا یا خدماتم را می فروشم:

۱- توضیح مختصری به مشتری میدهم و معمولا بیشتر مواقع مثل سرتیتر روزنامه بیان می کنم.

۲- محصول فیزیکی را در اختیارش میگذارم تا لمس کند و اگر هم خدمات است ،کارم اینه که یک ایبوک(کتاب الکترونیکی)یا فایل صوتی یا چکیده نوشته شده خدمات را در اختیارش میگذارم تا احساسش کند.

۳- بعد ازش می پرسم دوست داره محصول یا خدمات را تهیه کند؟اگر جواب مثبت داد که ادامه میدهم و اگر گفت نه صحبت هایم را قطع میکنم و به دلیل هایی که میگوید گوش میکنم که چرا نمی خواهد خرید کند ؟و سه مرتبه ازش سوال میکنم( چرا نمیخواهی این رو تهیه کنی؟) و مدام علت های میارورد که موضوع مشخص میشه در آخر که چرا تهیه نمیکند ؟و در این زمان ،بدون اینکه دوباره درخواست خریدکردن را به مشتری بدهم با او مسئله را تمام میکنم و فقط مشخصاتی که نیاز دارم را ازش استخراج می کنم و میشینم فکر و چاره ای میکنم که متناسب با نیاز مشتری من باشد که چگونه میتوانم محصولم را در اختیارش بگذارم مثلا اگر مشکلش بودجه بود میزارم زمانی که یک مناسبتی پیش اومد سریع تخفیف براش میزارم و زنگش میزنم تا تهیه اش کند.

۴- ترغیبش میکنم ومی گویم اگه تهیه کردی فلان چی هم در کنارش بهت هدیه میدهم که مثلا x تومن پولش است.

۵- زمانی که تهیه کرد محصولات را، سریعا بین ۱تا۳ساعت بعد زنگ میزنم میگم باید اینجوری ازش استفاده کنی و کمی هم بهش دلداری میدهم تا پشیمانی بعداز خریدش پایین بیاید.

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *